受疫情影响开元股份一季度预亏至少118亿元

新京报讯(记者 苏季)4月7日晚,开元股份发布2020年一季度业绩预告。公告显示,公司归属于上市公司股东的净利润预计亏损1.18亿元-1.23亿元。上年同期盈利2214.9万元。

对于第一季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅下降的原因,开元股份在公告中称,报告期公司受新型冠状病毒肺炎疫情影响, 职业教育线下复课时间推迟,营业收入下滑,导致公司2020年第一季度业绩亏损。

这将抵消一部分广告业务增长带来的利润。

随着B站的出圈,广告单价是有提升空间的,这可能是B站盈利的关键。

B站目前正处在一个因为大量用户涌入所带来的的“大爆炸”阶段,从B站2019年四季报看,这一过程明显在提速。按陈睿的说法,B站3年内要达到2亿月活用户。

广告单价是点击率、转化率、转化单价三个因素乘积的结果,在这三个因素上,B站是全面落后的。点击率和转化率和推荐的精准度有关,转化单价和推荐的产品及用户的消费能力有关。

“顾客比起之前更注重眼部妆容,那是肯定的。”杭州大厦阿玛尼彩妆店长姜文娴告诉钱江晚报记者说,之前可能大家都在外面种睫毛,眼妆可以省很多,但现在,眼部产品销售比之前有提升,尤其是睫毛膏、眼线液。

B站推荐的不精准可能有两方面的原因,一是广告算法还有待提高,二是在B站上广告的种类还太少,对人群覆盖力度有限,这是规模决定的。

使用以上武器,如果存在包括开枪间隔过短、机械连点、后坐力较小等可疑行为,都将受到官方制裁。

目前B站的电商业务目前以会员购即动漫衍生品、门票销售为主,未来拓展的方向包括知识付费、网红带货等等。

这一方面说明了B站其他业务的快速崛起,另一方面也显示了B站游戏业务的相对疲软。

可以这么理解,用户的增长一定程度上对应的是成本的增长,由于游戏收入增长偏慢,B站短期内指望游戏扭亏,是比较困难的。

B站转化单价低的原因很残酷,就是目前B站用户的消费能力不行,你在B站看不到汽车、家电、奢侈品的广告,因为这些都不是学生消费的东西。

俗话说,看人先看脸,看脸先看眼。戴上口罩,露在外面的就剩眼睛了,于是,“口罩妆”成为了春天最热消费选项——眼妆要比平时浓烈一点凸显眼部神采;口红选用不易脱妆的质地;底妆要轻薄也可以选择局部遮瑕,避免摘下口罩时的脱妆和肌肤色差……

直播和增值业务的瓶颈在哪?

B站将收入分为四部分,游戏、直播、广告以及电商业务。从披露的业绩快报来看四块业务均处于上升期。业绩快报披露显示,全年来看,四部分业务分别实现营收35.98亿元、16.41亿元、8.11亿元以及7.22亿元,分别同比增长23%、780%、76%以及403%。

对比得到,目前其最热门的是《薛兆丰的经济学课》,付费人数为46.6万人,单价为199元,收入近亿元。

无疑,B站在知识付费上的空间还很大。但是,B站愿意倾斜多少流量给知识付费?从《局座的国际战略》第一节156万的播放量来看,结合B站过亿的月活用户,可能只有1%的人点过课程链接。说明目前B站采用了比较克制的做法,即只有用户搜索“张召忠”或者“局座”才能找到这门课程,而不会向用户主动推荐,这可能是B站不愿意影响用户体验所做的妥协。

从需要付费的第3集和第4集看出,这门去年10月30日上线的课程当前的付费用户约为3.6万人,结合55元的单价,收入为198万元。

在B站维持现有激励政策的情况下,分享收益成本会大体和用户数同步增长。由于B站是从2018年一季度开始股权激励政策,我们从2019年二季度开始看,B站分享收益成本的增速是比较接近月活用户增速的。

用“魔镜”试妆的多了

除此之外,腾讯TP还表示,加特林系列、USP系列、M4A1系列、AK47系列、Barret系列、AWM系列、M16系列、COP系列。

这确实是个很难回答的问题,因为它牵涉到B站的战略、竞争环境等多方面因素。

2019Q4,B站游戏收入占比降至43%,这也是游戏收入首次降至50%以下,B站终于可以摆脱“游戏公司”这一尴尬的身份。

出圈对于B站动漫衍生品和门票销售的拉动可能十分有限,相反倒是对知识付费、网红带货这些更有拉动作用。

千里之行,始于足下,亏损虽然不是B站最紧要的问题,却是始终要解决的问题。

海蓝之谜一天卖20瓶眼霜

第一,迪士尼的IP基本覆盖了全年龄段,这既是时间的积累,也是精心布局的结果,2009年和2012年,迪士尼通过收购分获得了漫威和星球大战这两大IP,这两大IP的受众基本都是成年人,有很强的消费能力。而B站主打的国漫,其受众群体以35岁以下为主,对更高年龄的人辐射能力有限,这需要时间才能解决。

可以预期,B站的游戏收入仍会增长,但赶不上用户增速这一现象可能会延续一段时间。

眼部精华的增长潜力也不断提升,需求量呈现爆发式增长。例如,杭州大厦海蓝之谜专柜的眼部精华,一天卖出20瓶,一个月卖了380瓶;武林银泰雅诗兰黛专柜的小棕瓶眼霜和精华也卖得很好。

从B站的内容生产机制看,其对标的对象就是美国视频网站Youtube。B站在其招股书中就提到,“让用户上传并为平台贡献高质量的视频内容至关重要”,这也是Youtube的策略。

但是,B站和Youtube仍存在差异。在变现方式上,B站选择了一条比Youtube更远的路。

Youtube盈利的机制并不复杂。观看视频的用户点击广告使Youtube获得广告收入,YouTube抽成其中的45%,剩下的分配给UP主。在广告的推送机制不变的情况,广告点击率相对比较固定,广告收入增长和用户增长这种同步关系就被锁定了。至于Youtube要付出的主要成本则是服务器带宽费用和人员开支,其中服务器带宽费用是可变成本,与Youtube用户数量同步增长,人员开支的增长幅度远小于用户增长速度。随着Youtube的用户的增长,人员开支所占的比例就会越来越小,规模效应能使Youtube最终盈利。

所以我们把这个问题进一步拆解为两个问题,试图找寻答案。一、B站目前创造了哪些赢利点?二、B站究竟想成为怎样的一家公司?

三是,B站日益多元化的内容已经在考验这个社区的承载力,危险的信号已经出现。近期爆出的“巫师财经”洗稿事件,以及“锤人区”(指专门揭露高人气UP主负面的视频)的兴起都表明,B站的社区文化在迎来开放的同时正在受到腐蚀。

在业绩快报中,B站还浓墨重彩的介绍了2020年的跨年晚会(2020 New Year’s Eve Gala)。B站董事长陈睿表示:“这次活动不仅体现了我们对年轻人兴趣的深刻理解,也给70后和80后留下了深刻印象。”

这就引起了那个灵魂之问,B站何时能盈利?

眼妆产品悄悄地卖火了

据了解,开元股份原本是一家以煤质分析仪器为主营业务的公司,从2016年开始战略转型切入职业教育领域。2017年3月完成自上市以来的首次重大资产重组,收购恒企教育100%股权以及中大英才70%股权,正式开展双主业发展。

与眼睛相关,护肤品中的眼霜也热销。可能是居家防护期间,用眼有些过度,黑眼圈、眼袋、眼部皱纹等眼部问题不断显现。“天天在家玩手机、熬夜,眼部问题就更严重了。”杭州大厦阿玛尼彩妆专柜店长姜文娴说,专柜的眼霜销量比之前增长了两倍以上。

出圈后的B站大概率能够吸引的是原先“爱优腾”的用户,但他们想要的,B站给的起吗?去和“爱优腾”在电视剧和综艺上肉搏,最终和他们一样亏损,肯定不是B站的策略。从这个角度来说,大会员的受众相当有限,是有瓶颈的。

众所周知,迪士尼最强大的是IP,B站想要拥有迪士尼一般强大IP生态,还有三点尚需解决。

“贴片广告是一个极其落后的模式,尤其在手机端,你会发现视频网站做的所有产品优化和品牌营销都被贴片广告毁掉了。”B站董事长陈睿在一次采访中表示。从这句话中,你能读出,尽管B站在内容生产方式上借鉴了Youtube模式,但在运营和开发这些内容上有着不同思路。

当然,迪士尼作为IP运作的前辈,仍是B站的好榜样,迪士尼2019财年扣非净利润127亿元,和阿里巴巴接近,B站的野心可见一斑。

不过,尽管每个专柜针对试用口红都有专门的清洁,现在去商场直接上嘴试口红的顾客还是少了很多。武林银泰M·A·C店长COCO说,现在专柜的“魔镜”利用率特别高。她给钱江晚报记者现场展示了下,在镜子前,你只要选择想要的口红色号,点击就会直接上嘴,看到实际的效果。“我们建了客户群,每天晚上8点到9点半都在淘宝直播,也可以看我们来试色,喵街下单,特别适合不想出门的你。”COCO说。

广告单价低是B站变现效率低下的主要原因,目前B站的信息流eCPM(每千次广告展示获得收入)单价不到10元,和抖音相差10倍以上。

在淘宝全球购上,九宫格眼影盘最受复工女孩欢迎,销量环比增长近150%。与此同时,化妆套刷等均增速较快,各细分类型的眼影刷也越来越受到关注。

Youtube目前以广告变现为主,在用户浏览视频之前,有5秒强制浏览的贴片广告,在用户浏览较长视频的过程中,也不时会有广告的打断。这虽然对用户体验有影响,但华尔街分析师普遍估计,Youtube目前已经盈利。

此外,据最新的淘宝经济暖报显示,搜索洗面奶的人比上个月多了3倍。值得注意的是,温和清洁不刺激的洗面奶成为首选。如今,洁面市场上掀起了一股氨基酸洁面热。氨基酸洗面奶呈现出较快的增长趋势,在2019年阿里平台上销售额前20名的洗面奶中,有11款宣称是氨基酸系洗面奶。而在小红书上,关于洗面奶的60万篇笔记中,直接涉及氨基酸洗面奶的就超过10万篇。

高光腮红可以不涂,口红也能暂时搁置,眼妆成为关键。于是,眼影、睫毛膏、眉粉等眼部美妆产品迎来全新增长点。

“B站最终会是一家文化品牌公司,就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司,但最终它是一家文化品牌公司。”陈睿曾这样对媒体表示。或许迪士尼才是B站的最终对标。

2018年报显示,B站的营业成本中,49.8%是分享收益成本,通俗的说,就是B站给UP主的创作激励,目前大体是每1000播放量奖励UP主2~3元。

戴上口罩,又不能种睫毛

去专柜现场试口红的少了

这可能要面对这样一个事实,B站出圈相对容易,但盈利并不容易,至少短期内还很难达成。

当然,这场晚会B站也花费甚巨,2019Q4销售费用达到4.1亿元,同比大幅增长127%,相比2019 Q3也增长了近5000万元,考虑到三季度暑假因素,B站在过去几年三季度销售费用花费一般略高于四季度,据此估计晚会的花费或在6000到7000万元。

B站则不同,当其用户开始增长时,营收一定也会增长,但未必是同步的,可能更快也可能更慢。在除广告以外的三大业务领域,用户的转化都比较复杂。用户玩一个游戏所付的代价要比点击一个广告大的多,更别说走到最终付费这一步。

看完了四块业务,B站的四面出击似乎让人摸不着脉。摆在B站面前可以学习的是两个好榜样,Youtube和迪士尼,B站要怎么走?

签约冯提莫似乎显示了B站对于这两种直播类型的摇摆,冯提莫身上本身就掺杂了游戏直播和秀场直播这两大属性。

眼妆要想更有看点,一盘好看的眼影盘少不了。最近很火的九宫格眼影盘、十二色眼影盘,因为基本上已经配好眼影色系,颇受欢迎。

B站的出圈可以吸引更多的大叔用户,这对B站发展直播业务是件好事,但B站的调性能否容纳大量秀场直播仍是个问题。

再说渠道分发,目前B站已经是国内第五大手游发行平台。但从B站游戏分区的内容就能看出,单机游戏才是B站用户的最爱。

图为灭火队员利用风力灭火机和水枪水带进行火灾扑救。甘肃酒泉消防供图 摄

记者从武林银泰雅诗兰黛专柜了解到,大地色的眼影都卖断货了。“眼影、眼线液、眼线笔占整个销售额的比例也在增长。”武林银泰M·A·C彩妆店长COCO告诉记者,“亮色系、桔色、桃粉色以及亮闪闪的眼影都卖得很不错。”

云游戏也许是提升B站游戏分发能力的一个机会,云游戏大大降低了单机游戏和主机游戏的用户门槛,而这一品类恰恰是B站擅长的。不过,云游戏的爆发还尚需时日。

今年入春以来,天气转暖,又逢清明烧纸祭扫活动频繁、春耕烧荒行为没有完全杜绝,伴随集中的大风天气,甘肃酒泉地区森林草原火灾防控形势严峻。为此,甘肃省酒泉市消防救援部门与多部门联动,在辖区森林草原集中区域开展防灭火实战演练。实战演练改变了以往“点火—灭火”的单一流水模式,严格按照“四步走”流程进行,即火情发现报告及先期处置、启动森林草原火灾应急预案、现场指挥人员扑火以及监视火场清理余火。通过开展此次防火灭火联合演练,完善森林草原火灾应急预案,提升专、兼职森林消防队伍战斗力以及多部门协同处置森林草原火灾能力。

先看直播业务。2019年,B站先是签约了“斗鱼一姐”冯提莫,又是花8亿买下英雄联盟S10-S12独家直播权。B站在直播业务上能有多大作为?

图为消防员利用风力灭火机进行灭火演练。甘肃酒泉消防供图 摄

另外,报告期内,公司预计非经常性损益对归属于上市公司股东净利润的影响金额约为46.70万元。

2019Q4,B站游戏收入同比增长22%,连续多个季度低于月活用户增速。

大会员即增值业务是B站增长速度相当快的业务,2019年数字尚未公布,2018年年报显示大会员数量增长了51倍,但我们对大会员的未来仍有担忧。

巨大的销售费用也拖累了业绩,公司2019年调整后亏损13亿元,相比2018年亏损5.5亿元继续扩大,依然十分扎眼。

我们看到,B站在除广告以外的业务上,都需要不断平衡新老用户截然不同诉求,对B站的变现形成制约。

从B站上最热门的知识付费课程《局座的国际战略》,可以看看B站在知识付费上做的怎么样。

再说说第三大业务,广告业务。2019年收入为8.1亿元,同比增长76%。

再来看看第四大业务电商。电商可以说是B站的全新亮点。2019年营收达到7.22亿元,同比大涨403%。

事实上,如今商场各美妆专柜基本都是线上线下同步销售,比如,杭州大厦时·妆发布抖音号就在2月28日推出了4个品牌直播“种草”。

B站和迪士尼看似风马牛不相及,但确实有一些相似之处,比如拥有忠诚的粉丝,擅长动画等等。

在内容生产者方面,PUG视频在B站中的比例不断上升。PUG视频是指由具有一定制作和编辑专业性的用户生成的视频内容。其占观看总次数的比例从2016年的74.5%上升到2018年的89%。

先从第一大业务游戏说起。B站的游戏收入可以分为两类,一类是自研和独代,一类是渠道分发,其中自研和独代占收入的比例更大。

不过,口罩不能摘,精心化妆只能看到五成,咋办?哪怕只能露出半张脸,也不能阻挡一颗爱美的心——只化上半脸的“口罩妆”现在特别火,美妆柜姐和淘宝主播都不约而同地教起了“心机口罩妆”,最多有820万人在直播间里一起学。在这段特殊的时间里,又有哪些美妆品类异军突起呢?

游戏收入永远赶不上用户增速

在广告业务上,B站和行业巨头差距非常大。最主要的差距在于变现效率,根据国盛证券的测算,B站和微博相差3倍,和抖音相差10倍。

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过去几年,B站在一些方面变得更像Youtube了。

从国内几家上市直播公司2018年情况看,映客(3700.HK)、陌陌(MOMO.O)、欢聚时代这三家以秀场直播为主的公司,净利率显著高于以游戏直播为主的斗鱼和虎牙。

因为每天长时间戴口罩,可能会让敏感的脸部泛红,加速肌肤的油脂分泌,毛孔容易堵塞、长痘痘,更要注意清洁。

广告业务,克制还是无奈

在“失控”状态下进化的B站正在开启一种全新的商业模式,前面是一片无人区,这是Youtube没有去做,而迪士尼无法做到的。

一个赶不上用户增长的业务对B站意味着什么?

再说说第二大业务,直播和增值业务,其中增值对应的就是大会员。这是B站近期的重点发力板块之一,2019年该业务收入为16.41亿元,同比大增180%。

因为缺乏大叔这类人群,从社区调性来看,B站其实和游戏直播更搭,但游戏直播这行赚钱并不容易。

但也应指出,B站未来几年肯定会加大在广告算法上的研发投入,因为用户群体、广告商品和规模都会发生很大变化。B站2019年研发费用为8.9亿元,同比增长66%,

根据艾瑞咨询的统计,国内直播行业市场规模超过千亿,其中以秀场直播为主,这说明美女的吸金能力远高于游戏,这离不开一批有消费能力的大叔的打赏。

这也许正是B站“出圈”带来的尴尬,拉新带来的70后、80后用户,更多是非二次元用户,但是,B站自研和独代的游戏基本都是二次元游戏,导致新用户的转化率不高。用户数的增长并未带来收益,这或许就是哔哩哔哩出圈的B面。

在采访过程中,意外的是,尽管戴上口罩,看不到美好的口红色号,但是,仍有不少爱美女生下单各品牌的口红。从淘宝发布的经济暖报来看,热门品牌口红增幅在300%~700%之间。

用户充值大会员的逻辑是,B站上有他们喜欢的优质付费内容,目前主要是动画和纪录片两类,但这两类内容在全社会范围仍是小众。全社会范围的主流视频内容,就是“爱优腾”三家所拥有的电视剧和综艺。

二是,迪士尼采用了中心化的内容生产方式,能够从全产业链把控IP,开发程度更深,迪士尼乐园的模式更是标志着这些IP被开发到极致。B站恐怕最终也很难建起一座它的动漫乐园,由于去中心化的生产方式,它对IP的掌控力度有限,更多以合作方式进行。同时,在B站火起来的非二次元的IP和UP主还具有跨平台的流动能力,在头条、快手这些平台同样有他们的生存空间,这些规模更大的平台能给出更高的价码。

无疑,B站把变现的这条路大大拉长了,将变现的价值放在更加后端,这既是更大的蛋糕,也是更大的挑战。